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锅炉公司勇夺两笔大单 向党的生日献礼
来源: 哈尔滨电气集团有限公司 时间: 2019-11-20 13:08:07
 

在喜迎建党92周年之际,锅炉公司市场开发接连拿下两笔大单,成功中标国内单个项目招标机组容量最大的火电项目——内蒙古锦联铝材有限公司8×660MW超临界褐煤锅炉,并成功签订四川其亚铝业集团8×360MW超临界项目煤粉锅炉合同(含脱硝装置、高压加热器、除氧器)。

内蒙古锦联铝材有限公司8×660MW超临界褐煤锅炉项目锅炉公司杭州锦江集团继内蒙古锦联铝材有限公司2×200MW2×350MW项目后的第三次合作。由于该项目总容量属国内最大褐煤项目因此竞争异常激烈。在投标阶段锅炉公司领导王德兴于龙等领导专程前往杭州锦江集团走访交流,营销和技术部门密切配合宣介产品,最终经过艰苦努力大获全胜。

与四川其亚铝业集团签订的8×360MW超临界项目建设地点在新疆准东五彩湾地区,该地区煤炭资源丰富,电力发展前景十分广阔。四川其亚集团总部位于四川省内,锅炉公司没有地域优势。为下一步更好地开辟准东地区市场,该项目受到了锅炉公司高度重视,上到公司领导,下到营销具体负责人,多次前往四川其亚集团,与相关领导和部门洽谈沟通,了解用户对项目的要求,技术部门也多次前往推介公司产品优势特点,最终赢得了用户的信任,一举签订包括锅炉、脱硝、高加及除氧器在内的8台机组合同,率先抢占燃用准东煤锅炉的制高点,同时为锅炉公司开拓西南区域市场奠定了坚实基础。

 
 
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